为什么要谈判

你的报价还需要商量吗? No. 你应该? 是的, 大多数情况下，进行具有挑战性的对话并经历达成妥协的过程是很好的生活实践. 你可能会收到一些提议，其中谈判不是最好的或必要的行动方案. 然而，在决定是否谈判之前，要逐个评估这些因素.

这个过程当然是令人生畏的, 但你有责任去谈判，而不是接受最初的报价. 毕竟，你在求职过程中花了很多时间:

• 弄清楚你想加入哪个行业
• 决定你想从事什么样的工作
• 网络和信息面试
• 写简历和求职信
• 填写申请表
• 要求提供推荐信
• 准备面试
• 工作面试(可能不止一轮)
• 给面试官写感谢信

如果你花了那么多时间去找一份适合你的工作, 你为什么不花时间去协商一个符合你职业和个人需要的薪水和福利待遇呢?

提前准备

了解特定地理区域该职位的合理薪资范围.  
很难确定一个确切的数字, 但是使用下面的资源(并考虑到生活成本)，你应该能够得出一个合理的范围.  

• 和这个领域的人交谈.  
  在信息面试中, 询问某一职位的合理期望薪资范围是合适的.  你不应该问别人他们赚多少钱，但抽象地问是可以的.  

• 在线资源
  网上有很多提供薪资信息的资源. 通常最好在网站上搜索各种职位名称. 有些角色在不同的公司有不同的叫法. 一些建议的资源包括:

  • 库.com
  • Glassdoor网站.com
  • 工资.com
  • 生活费计算器(Bankrate 和 工资.com 两者都有资源来评估不同地点的成本)
  • USAJobs有包括薪水在内的工作列表.
  • 生活费用计算器

• 专业协会
  查看你所在领域的专业协会提供的资源，了解工作机会, 行业趋势, 工资范围. 你也可以参加一个活动，询问在你感兴趣的组织或职位上工作的人对薪水的期望.

记住，可以协商的不仅仅是薪水.  
几乎所有的事情都是可以商量的. offer中常见的可协商的方面包括:薪水, 开始日期, 移动费用, 早期的评论, 休假时间, 专业发展基金, 绩效奖金, 地理位置, 停车, 通勤旅行折扣或报销, 股票期权, 留任奖金. 有些领域通常是没有商量余地的，比如适用于所有员工的标准化福利, 比如退休计划, 健康保险, 诸如此类.

确定自己的期望、限制和失败因素.
你也应该做一些自我反思，评估这个机会是否符合你自己的需求. 自己决定什么是必要的，什么是可以变通的, 为可能出现在你面前的任何提议和机会确定优先顺序. 例如, 如果提供的薪水是你可以接受的, 但是一个不同的开始日期是绝对必要的, 你可能会决定放弃薪资谈判，专注于谈判新的起薪日期. 确定你正在谈判的报价组成部分的“最低限度”, 这样你就会在谈判之前知道什么对你来说是合理的，什么对你来说是不合理的.

练习句子和短语，这样你就能轻松掌握它们.  
你无法准确预测对话将如何进行, 但是如果你练习一些你可能会用到的短语，它会对你有很大的帮助.  例如, “我对这个行业所做的研究表明，这个职位的薪酬范围是xy.或者“这个报价还有商量的余地吗??或者“我非常看重周五远程工作的能力。, 我们能讨论一下这种可能性吗?”

从别人的经验中学习.  
你也可以向其他校友、导师和朋友询问他们的谈判经验.  再一次。, 问细节太唐突了, 但你可以问他们是否有什么建议或经验教训. 这也是一项研究!

记住，随着你的每一次经历，你都在进步.  
从每次谈话中学习有关工资和福利的内容. 如果你觉得谈话不顺利, 把它记在学习上，并知道下一次会更好. 重要的是不要被一次糟糕的经历打败.  

如何谈判

当你收到offer的时候, 表达对这份工作的感激之情，并要求有时间回顾和考虑这份工作. 你和你的招聘联系人应该确定一个双方都同意的回复日期. 多问问题，确保你了解这份工作的方方面面, 比如补偿, 监督, 股票期权, 好处, 休息时间, 开始日期, 等.，然后再开始谈判.

当你开始谈判的时候, 在提出要求之前，先表达你的感激之情，并重申你对这个职位的兴趣. 确保你提出的任何要求都是具体的、可操作的. So, 你可以说:“我想讨论一下薪水问题，以及把起薪提高到50美元的可能性,000,，而不是, “我想赚更多的钱.“利用你所做的研究来告诉你的号码, 通过强调你给公司带来的价值来支持这个数字.

你必须给组织适当的时间来回应你的谈判请求. 如果你方在周五前对报价作出答复, 不要在周四下午3点打电话并开始谈判过程.m. 给他们足够的时间倾听你的要求，并提出一个还价.

还有还价, 公司会让你知道他们能满足哪些要求，不能满足哪些要求. 你可能会决定重新谈判, 基于这个反应, 或者提出新的条件. 你应该以书面形式要求新的报价, 在接受之前, 确保你和你的组织都有你妥协的完整细节.

额外的资源
谈薪水时该说些什么? Allison绿色, 问经理
“我怎样才能赚得更多??“还有一些你不知道该问的皇冠体育工作和金钱的问题， 茱莉亚·卡朋特和亚历克斯·劳克林， 华盛顿Post

常见问题

我什么时候问薪水或谈判?
你不. 等到雇主或招聘经理开始谈论工作机会、薪水和福利. 然而, 请记住，在申请和面试过程中，协商工作或实习机会的机会会在很多时候出现, 不只是在最后.

• 在求职信中，你可能会被要求列出你的薪水要求或期望.
• 在一次采访中, 你可能会被问到你对薪水的期望，或者面试官可能会告诉你薪水或薪水范围可能是多少.
• 当你收到offer的时候, 你会得到有关薪酬的信息, 包括工资和福利, 如果包括.
• 作为雇员, 在绩效评估期间，你可能有机会重新协商你的工资或福利.

如果在求职申请或面试中被问到薪资要求，你是如何列出的?
在申请或面试中写明你的薪水要求之前, 你应该用你通过调查收集到的相关薪资信息武装自己, 这样你对潜在雇主的期望就会以事实为依据. 你可以找到该行业的薪资信息, 对于类似的职位, 以及glassdoor等网站的地理位置.com,工资.com,等等.]. 如果可能的话，你应该说出一个工资范围，但你可能只被允许说出一个具体的数字. 如果是这样的话, 提供一个基于你所做的研究并且你可以证明的期望工资, 基于你的技能和经验的价值. 你还应该表明期望的薪水是灵活的, 为谈判对话敞开大门.

额外的资源
Q&A:给出“薪水要求”的秘密, 缪斯

什么时候谈判??
最常见的谈判时间是在你收到工作邀请之后, 但在你接受这份工作之前. 如果你立即接受这个提议, 你接受了它的本来面目, 而且，回到你在公司的联系人那里，要求讨论对工作待遇的修改，这更具挑战性.

常见的错误有哪些?
当候选人过早地开始谈判过程时，他们会犯错误.e. (在收到工作邀请之前)或与错误的人谈判. 通常，谈判对话发生在你的面试官或人力资源部的成员身上. 如果你不确定应该和谁讨论这个谈判，那就去问! 另外, 如果你没有充分准备好你的论点，结果显得不妥协或要求很高, 在这个过程中，你可能会给自己留下负面印象，让你的新职业生涯有一个错误的开始.

你如何拒绝一份工作?
你可以决定, 在收到报价或谈判之后, 这对你来说不是合适的机会. 不管你是接受还是拒绝，通常都要打个电话来告知你的最终答案. 对公司的工作机会和面试机会表示感谢. 说明你将不得不拒绝这个提议, 给他们一个合理的理由, 比如你在追求另一个机会.

注意:接受offer是不好的做法, 然后继续申请和面试其他的机会. 如果你对收到的工作不确定，不要只是把它当作安全网来接受. 和你的职业社区顾问谈谈.

如果公司要求立即给出答案怎么办?
一般来说, 雇主应该给求职者合理的时间来做决定. 爆炸性的工作机会(要求应聘者在很短的时间内接受工作机会), 比如48小时)做出具有挑战性的合理决策, 你可以要求给你一些时间来考虑这个提议, 商定一个新的答复日期.